Découvrez les 5 questions à poser lors de la PROSPECTION avec vos contacts en marketing relationnel

Lorsque j’ai démarré le marketing de réseau, je me suis retrouvé dans cette situation au cours duquel vous parlez de l’activité à des personnes : c’est LA PROSPECTION ! 

J’étais un peu terrifié en ne sachant pas quoi poser comme question et peur de perdre le contrôle de la conversation.

Vous allez comprendre que ce n’est pas si difficile à faire en posant les 5 questions pertinentes…

La Prospection 5 Questions - www.reussirsonmlm.com

 

Pour connaître les premières questions à poser, vous pouvez regarder la vidéo suivante si vous n’avez pas envie de lire l’article dans son intégralité :

 

La prospection est l’une des actions les plus difficiles en Marketing Relationnel. Et ça tombe mal pour Vous si vous n’êtes pas à l’aise en la faisant !

Souvenez-vous que pour développer votre réseau, vous devez augmenter les prospections. C’est une histoire de nombres. Plus vous pratiquerez la prospection (en face à face mais aussi par téléphone ou mail), plus vous deviendrez MEILLEUR.

 

     Ce que vous allez Savoir dans cet Article !

 

Est-il possible de parler facilement en toute décontraction de marketing relationnel ?

Vous allez connaître dans cet article :

  1. Quel le problème principal que rencontre la majorité des distributeurs
  2. Quelles sont les 5 questions à poser pour garder le contrôle de la discussion et de la prospection (lisez bien jusqu’à la fin)

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     Voilà LE PROBLÈME majeur de la prospection avec une personne…

 

Très souvent, lorsque vous présentez le concept de marketing relationnel, votre opportunité ou ses produits, votre prospect a beaucoup de questions.

Cela devient un interrogatoire, n’est-ce pas ?

Du coup, vous perdez le fil de la discussion, vous perdez vos mots et votre prospect a pris l’emprise sur vous.

Pour éviter cela, vous devez inverser les rôles. C’est votre prospect qui doit parler et c’est à vous d’écouter.

 

     Un exercice familier

Imaginez que vous menez un entretien d’embauche pour choisir vos futurs partenaires de travail.

Après tout, c’est ça qui est super dans cette activité, c’est que vous choisissez avec qui vous voulez travailler.

Ça change du système traditionnel, pas vrai ?

Pour mener à bien cet entretien, vous devez poser 5 questions importantes dans l’objectif de les faire parler.

N’oubliez pas que l’être humain adore les personnes qui l’écoutent 🙂

 

     Découvrez les 5 questions à poser auprès de votre prospect

 

     1ère question : Le positivisme est toujours à l’honneur !

Lorsque la personne a vu, lu ou écouté votre présentation, posez-lui la question :

  • « Qu’est-ce qui t’a plu le plus dans ce concept ? »

Vous remarquerez que la question est formulée de manière positive.

C’est fait exprès dans le but que votre prospect dégage quelque chose de positive et pour entretenir une conversation toujours sereine.

S’il n’a pas retenu du positif, laissez déjà tomber et passez à un autre contact.

Simple, non ?

 

 

     Conclusion avec ces 5 questions 

 

Ces 5 questions de la prospection vont vraiment vous aider à parrainer en marketing de réseau.

Mais vous allez devoir passer au quotidien à l’action pour que ça fonctionne.

Je vous recommande de commencer avec un nouveau contact par jour.

Vous devez montrer que vous êtes à l’aise dans l’exercice de la prospection.

Pour être à l’aise, vous ne devez pas vous exercez tout seul pendant un temps infini mais vous mettre directement dans le bain. C’est comme ça que vous progresserez.

Lorsque vous vous sentirez en confiance, vous augmenterez le nombre de contacts par jour.

Je n’ai plus qu’à vous souhaiter bon courage et un excellent succès !

Regardez ci-dessous la méthode qui me permet de prospecter 5 à 10 personnes par jour en étant n'importe où dans le monde !

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Photos prises sur Aweber.com

 

 

Vous avez aimé «Découvrez les 5 questions à poser lors de la PROSPECTION avec vos contacts en marketing relationnel» ?

 

 

A propos Patrice-45

 

 

Je vous souhaite tout plein de réussite en MLM, Patrice 

 

 P.S : Laissez un commentaire en bas de page, vous obtiendrez un lien externe pointant vers votre site.

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(12 commentaires)

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  1. Salut Patrice
    Très bon article +++
    c’est clair, bien expliqué et applicable.
    A tester de suite
    Quelle serait la question finale pour le faire démarrer ?
    Cordiament
    DEnis

    1. Bonjour Denis,

      Il faut être bref à la fin de la conversation. Par exemple :
      – Alors que décides-tu ?
      – Est-ce que ça t’intéresse ?

      Tu regardes sa réaction, s’il a besoin de réfléchir, pas de problème tu envoies régulièrement de la documentation pour des infos complémentaires.

      Amicalement,
      Patrice

    • Panisi Thomas on août 24, 2015 at 2:45
    • Répondre

    Salut Patrice,

    J’aime beaucoup cet article et les 5 questions que tu cites sont en effet le cheminement parfait pour savoir à la fois si :

    – la personne a bien compris le concept
    – elle est intéressée
    – elle va s’y engager sérieusement

    Avec ces éléments on peut déterminer si la personne « vaut le coup ».

    Au plaisir de te lire, bien à toi.
    Thomas

    1. Merci Thomas, tu as tout résumé

      On gagne énormément de temps par la suite et on peut passer plus rapidement à un autre contact.

      Patrice

    • bertrand on août 31, 2015 at 5:08
    • Répondre

    C’est vrai qu’il vaut mieux poser des questions et écouter que de baragouiner son plan de compensation et les 25 ingredients fantastiques concoctes dans ce produit miracle.
    Soit vous repondez et vous perdez, soit vous posez des questions et vous écoutez, ce qui est d’ailleurs bien plus simple a faire.
    Les 5 questions que tu as nommees sont vraiment de toute logique, et marche a merveille.
    Et pourtant… on a toujours besoin d’en dire trop 🙂
    Bertrand

    1. Oui Bertrand, l’être humain a tendance à vouloir beaucoup parler car il veut absolument être reconnu. C’est sa façon de faire, mais on peut également écouter, ça marche aussi 🙂

      Patrice

  2. Bonjour Patrice,

    Merci pour cet article et encore une fois, j’aime beaucoup ta mise en forme : modèle à suivre !

    Personnellement, j’adore ce type de questions, qui sont centrées sur l’individu. C’est une étape clé que j’ai découverte via Bertrand que je ne remercierai jamais assez pour cela.

    C’est également un des concepts phares que propose N.Hill dans un des livres que je lis en ce moment que je résumerai en une phrase simple :

     » Ne vous contentez donc pas de tendre la main de l’amitié aux autres. Tendez-leur aussi une main secourable »
    Sous entendu : qui contribue à le faire avancer dans ses projets.

    Merci encore pour ton article !

    A bientôt 😉

    Benjamin.

    1. Oui Benjamin, il faut mettre l’accent davantage sur le relationnel plutôt que sur du produit ou une opportunité.
      Merci pour tes encouragements.

      Amicalement,
      Patrice

    • Stephane on novembre 3, 2015 at 12:33
    • Répondre

    Bonjour Patrice, je n’ai pas accès à la fin de l’article, le contenu est bloqué.

    Cependant ce que j’ai lu me semble tout à fait juste est applicable, merci beaucoup pour ces idées.

    Cordialement
    Stéphane

    1. Bonjour Stéphane, il suffit de cliquer sur le bouton et de likez pour débloquer le reste de l’article 🙂

      Amicalement,
      Patrice

    • Nicolas on novembre 16, 2015 at 4:30
    • Répondre

    Salut Patrice,

    C’est vrai que les questions ont un véritable pour voir et tes 5 questions permettent de mener la conversation dans la direction que nous choisissons. Très bon partage, merci.

    Amicalement,
    Nicolas

  3. Bonjour Patrice,

    Encore un excellent article pleins de bons conseils. Grâce à ces questions, on qualifie notre prospect et on peut voir s’il a le bon profil pour ce métier ou non.

    Amicalement,

    Priscillia

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