Vous cherchez des infos sur la prospection ? Pour développer votre activité de Marketing Relationnel ?
Alors vous êtes au bon endroit. Car cela fait plus de 10 ans que je fais du Marketing de Réseau.
Vous allez comprendre que ce n’est pas si difficile à faire.
Car vous devez Poser les 5 questions cruciales pour EXPLOSER Vos Résultats…
Si vous avez cliqué sur le lien…C’est que le sujet vous intéresse.
Alors j’ai commencé la Vente Directe en 2011. Et J’étais un peu terrifié.
Car je ne savais pas quoi poser comme question. Puis j’avais peur de perdre le contrôle de la conversation.
La prospection est l’une des actions les plus difficiles en Marketing Relationnel.
Et ça tombe mal pour Vous si vous n’êtes pas à l’aise en la faisant !
Donc souvenez-vous que pour développer votre réseau, vous devez augmenter les prospections.
Ainsi, c’est une histoire de nombres.
Alors plus vous pratiquerez la prospection, plus vous deviendrez MEILLEUR. Que ça soit en face à face. Mais aussi par téléphone. Ou bien par mail.
Ce que vous allez Savoir dans cet Article !
2 points vont être abordés. Vous allez connaître dans cet article :
- Quel le problème principal que rencontre la majorité des distributeurs
- Quelles sont les 5 questions à poser pour garder le contrôle de la discussion et de la prospection.
Cet article est rapide à lire (1000 Mots environ). Mais je vous recommande de le lire tout en entier.
Car j’ai gardé le plus intéressant pour la fin 🙂 Vous me comprendrez mieux en lisant d’abord le premier point.
Juste un p'tit mot de précaution... Est-ce que vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à toute vitesse ? Alors vous prenez un très GROS RISQUE... Car PAS DE PROSPECTS = pas de présentations = pas de clients = et pas de parrainages Je sais tout ça. Car j'ai eu une expérience (traumatisante)... Figurez-vous que j'ai démarré le MLM en Avril 2011 (ça date je sais !)... ...En moins d'1 Semaine, j'avais cramé ma liste de 197 Personnes. Plus personne à qui proposer mon opportunité ! Avec au passage 99% de refus. Puis un entourage que j'avais saoulé... Mais j’ai eu une idée…Celle d'analyser les stratégies des meilleurs marketeurs sur le Net. J’ai ainsi trouvé LA méthode pour le MLM. Elle consiste à appliquer au quotidien 3 étapes précises. Prenez 7 Secondes pour Cliquer ICI. Puis récupérez ces 3 étapes REDOUTABLES pour VENDRE et PARRAINER sur le Net Pour vous donner une idée des résultats possibles... Sachez qu'avec ces 3 étapes en 2024 : j’attire plus de 800 nouveaux prospects par mois (sans perdre des amis). Et plus de 10 000€ de Chiffre d'Affaires. Et tout ça, sans avoir à courir après qui ce soit. Donc juste avant de lire la suite de cet article ? Cliquez maintenant ci-dessous pour récupérer ces 3 étapes GRATUITEMENT... Vous y apprendrez notamment à transformer 5% de vos contacts Facebook et Instagram. En clients ou filleuls ⇒Récupérez maintenant mes 3 étapes REDOUTABLES et obtenez plus de 800 Prospects par moisMAIS Avant de plonger dans cet Article...
Pour connaître les premières questions à poser, vous pouvez regarder la vidéo suivante si vous n’avez pas envie de lire l’article dans son intégralité :
Voilà LE PROBLÈME majeur de la prospection avec une personne…
Très souvent, lorsque vous présentez le concept de marketing relationnel, votre opportunité ou ses produits, votre prospect a beaucoup de questions.
Cela devient un interrogatoire. N’est-ce pas ?
Du coup, vous perdez le fil de la discussion. Donc vous perdez vos mots. Et votre prospect a pris l’emprise sur vous.
Pour éviter cela, vous devez inverser les rôles. Car c’est votre prospect qui doit parler. Et c’est à vous d’écouter.
Un exercice familier
Imaginez que vous menez un entretien d’embauche. Pour choisir vos futurs partenaires de travail.
Après tout, c’est ça qui est super dans cette activité. Parce que vous choisissez avec qui vous voulez travailler.
Ça change du système traditionnel. Pas vrai ?
Donc pour mener à bien cet entretien, vous devez poser 5 questions importantes dans l’objectif de les faire parler.
N’oubliez pas que l’être humain adore les personnes qui l’écoutent 🙂
Découvrez les 5 questions à poser auprès de votre prospect
1ère question : Le positivisme est toujours à l’honneur !
Lorsque la personne a vu, lu ou écouté votre présentation, posez-lui la question :
- « Qu’est-ce qui t’a plu le plus dans ce concept ? »
Vous remarquerez que la question est formulée de manière positive.
Car c’est fait exprès. C’est dans le but que votre prospect dégage quelque chose de positive. Puis pour entretenir une conversation toujours sereine.
Alors s’il n’a pas retenu du positif, laissez déjà tomber. Puis passez à un autre contact.
Simple. Non ?
2ème question : Il a compris…ou pas
Ensuite. Posez la 2ème question :
- « Si tu pouvais résumer ce concept en 1 minute, comment tu l’expliquerais ? »
Cette question va permettre de vérifier la compréhension de votre prospect.
Vous voulez qu’il en parle autour de lui ? Même s’il n’est pas intéressé ? Alors vaut mieux qu’il ait compris de quoi il s’agit.
Petite pause. Je vous parle depuis tout à l’heure de comment parler à vos prospects.
Mais vous devez en avoir. Alors comment les obtenir ?
Voici la méthode que je développe sur les réseaux sociaux. Cliquez sur l’image de dessous pour savoir comment obtenir 5 à 10 Prospects par jour !
3ème et 4ème question : Cherchez plus loin
Alors les 2 questions suivantes sont :
- « Si tu te lançais dans cette activité, combien aimerais-tu gagner d’ici 1 à 3 ans ? »
- « Qu’est-ce que tu ferais de plus avec cet argent ? Qu’est-ce qui changerait dans ta vie ? »
Donc ici, vous vérifiez si votre prospect a un POURQUOI.
Parce qu’il est très important qu’il sache pourquoi il ferait du marketing relationnel.
Ainsi, sans ce POURQUOI, ce filleul n’irait pas très loin dans l’activité. Puis il ne démarrerai sûrement jamais.
En donnant une durée de 1 à 3 ans, vous insinuez que c’est une véritable activité. Donc vous détruisez le mythe de l’argent facile. Celui sans efforts.
D’ailleurs, il faut plusieurs années pour développer votre image de marque. Pour montrer qu’elle est inspirante. C’est le concept de Personal Branding.
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La 5ème question : Votre opinion sera définitive !
La dernière question importante à poser est :
- « Combien d’heures par semaine, serais-tu prêt à consacrer à cette activité, pour atteindre tes buts ? »
Donc dans cette dernière question, l’objectif est de savoir pour vous, si vous avez affaire à quelqu’un de sérieux. Quelqu’un qui veut. Puis qui aime bosser.
Cela vous évitera de perdre du temps et de l’énergie. Notamment à motiver et encourager quelqu’un qui n’a pas spécialement envie d’atteindre ses objectifs.
Je serai ravi que vous me racontiez votre pratique. Et avec ces 5 questions. Ou d’autres qui vous inspirent.
Conclusion avec ces 5 questions
Ces 5 questions de la prospection vont vraiment vous aider à parrainer en marketing de réseau.
Mais vous allez devoir passer au quotidien à l’action pour que ça fonctionne.
Donc je vous recommande de commencer avec un nouveau contact par jour.
Car vous devez montrer que vous êtes à l’aise dans l’exercice de la prospection.
Alors pour être à l’aise, vous ne devez pas vous exercez tout seul pendant un temps infini. Mais vous mettre directement dans le bain. Et c’est comme ça que vous progresserez.
Ainsi, lorsque vous vous sentirez en confiance, vous augmenterez le nombre de contacts par jour.
Je n’ai plus qu’à vous souhaiter bon courage. Puis un excellent succès !
Photos prises sur Aweber.com
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Je vous souhaite tout plein de réussite en Marketing Relationnel, Patrice
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14 Commentaires
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Bonjour Patrice merci pour cet article elle digne d’être moi j’ai perdu beaucoup d’argent dans le MML d’investissement du coup j’ai décidé de me focaliser sur le MML des produits
Bonjour Patrice,
Encore un excellent article pleins de bons conseils. Grâce à ces questions, on qualifie notre prospect et on peut voir s’il a le bon profil pour ce métier ou non.
Amicalement,
Priscillia
Auteur
Bonjour Priscillia,
Merci pour ton commentaire.
Est-ce que tu as déjà mis en application ces 5 questions pour tes prospects ? Si oui, comment ça s’est passé ?
Amicalement,
Patrice
Salut Patrice,
C’est vrai que les questions ont un véritable pour voir et tes 5 questions permettent de mener la conversation dans la direction que nous choisissons. Très bon partage, merci.
Amicalement,
Nicolas
Bonjour Patrice, je n’ai pas accès à la fin de l’article, le contenu est bloqué.
Cependant ce que j’ai lu me semble tout à fait juste est applicable, merci beaucoup pour ces idées.
Cordialement
Stéphane
Auteur
Bonjour Stéphane, il suffit de cliquer sur le bouton et de likez pour débloquer le reste de l’article 🙂
Amicalement,
Patrice
Bonjour Patrice,
Merci pour cet article et encore une fois, j’aime beaucoup ta mise en forme : modèle à suivre !
Personnellement, j’adore ce type de questions, qui sont centrées sur l’individu. C’est une étape clé que j’ai découverte via Bertrand que je ne remercierai jamais assez pour cela.
C’est également un des concepts phares que propose N.Hill dans un des livres que je lis en ce moment que je résumerai en une phrase simple :
» Ne vous contentez donc pas de tendre la main de l’amitié aux autres. Tendez-leur aussi une main secourable »
Sous entendu : qui contribue à le faire avancer dans ses projets.
Merci encore pour ton article !
A bientôt 😉
Benjamin.
Auteur
Oui Benjamin, il faut mettre l’accent davantage sur le relationnel plutôt que sur du produit ou une opportunité.
Merci pour tes encouragements.
Amicalement,
Patrice
C’est vrai qu’il vaut mieux poser des questions et écouter que de baragouiner son plan de compensation et les 25 ingredients fantastiques concoctes dans ce produit miracle.
Soit vous repondez et vous perdez, soit vous posez des questions et vous écoutez, ce qui est d’ailleurs bien plus simple a faire.
Les 5 questions que tu as nommees sont vraiment de toute logique, et marche a merveille.
Et pourtant… on a toujours besoin d’en dire trop 🙂
Bertrand
Auteur
Oui Bertrand, l’être humain a tendance à vouloir beaucoup parler car il veut absolument être reconnu. C’est sa façon de faire, mais on peut également écouter, ça marche aussi 🙂
Patrice
Salut Patrice,
J’aime beaucoup cet article et les 5 questions que tu cites sont en effet le cheminement parfait pour savoir à la fois si :
– la personne a bien compris le concept
– elle est intéressée
– elle va s’y engager sérieusement
Avec ces éléments on peut déterminer si la personne « vaut le coup ».
Au plaisir de te lire, bien à toi.
Thomas
Auteur
Merci Thomas, tu as tout résumé
On gagne énormément de temps par la suite et on peut passer plus rapidement à un autre contact.
Patrice
Salut Patrice
Très bon article +++
c’est clair, bien expliqué et applicable.
A tester de suite
Quelle serait la question finale pour le faire démarrer ?
Cordiament
DEnis
Auteur
Bonjour Denis,
Il faut être bref à la fin de la conversation. Par exemple :
– Alors que décides-tu ?
– Est-ce que ça t’intéresse ?
Tu regardes sa réaction, s’il a besoin de réfléchir, pas de problème tu envoies régulièrement de la documentation pour des infos complémentaires.
Amicalement,
Patrice