Comment répondre à ces 4 Objections du MLM ? Adeline vous répond !

Aujourd’hui, je vous partage un article invité de Adeline Verdier du blog adelineverdier.com. Elle nous dévoile ici comment répondre à 4 objections courantes en MLM.

J’ai bien aimé le style d’Adeline qui s’est spécialisée dans le Marketing d’Attraction sur Internet. Son parcours est également très inspirant car elle voyage beaucoup.

Vous allez voir que vous allez être super SURPRIS par ses réponses simples…C’est à toi Adeline 🙂 

 

     Comment tout a commencé…

 

A mes débuts j’ai été confronté à de nombreuses objections sur le MLM, de la part de mon entourage.

J’ai en effet fait face à des objections lorsque j’ai commencé dans le marketing de réseau.

On m’a dit : « mais c’est pyramidal ce truc, pourquoi se lancer là-dedans c’est risqué ». Tout ça ne me réconfortait pas et me stressait davantage.

J’ai donc trouvé assez rapidement des solutions efficaces, c’est ce que je vais te montrer dans cet article.

Nombreuses sont les personnes qui souhaitent aujourd’hui se lancer en MLM.

Le MLM ou le marketing de réseau est une activité lucrative qui existe depuis de nombreuses années.

Le marketing relationnel est un métier, une aventure et une occasion de réussir.

C’est une opportunité intéressante à ne pas rater puisqu’elle offre de nombreux avantages.

Certaines personnes hésitent encore à se lancer en marketing de réseau par crainte de pièges ou d’échecs.

Leurs arguments restent toujours les mêmes : pas d’argent pour se lancer, c’est pyramidal, aucune expérience, j’ai déjà un boulot et je ne peux pas me développer facilement etc.

Si tu souhaites les convaincre de se lancer en MLM, sache que les informations disponibles sur le web sont nombreuses.

Tu peux trouver des informations précises et exactes pour t’aider à répondre à ces objections.

Tu débutes dans le MLM ?

Alors si tu cherches des arguments, suis-moi !

Si tu as des difficultés à avoir une grande liste de noms et que tu es épuisée de courir après tes prospects alors tu fonces droit dans le mur car :

Pas de prospects = Pas de filleuls = Pas de ventes = Abandon de l’activité

Pour pallier à ton manque de prospects, prends 10 secondes chrono pour cliquer ICI et récupère mes 5 astuces pour parrainer 4 filleuls sous 5 jours (même si tu débutes).

Pour te donner une idée des résultats possibles… sache qu’avec ces 5 astuces, j’ai obtenu de superbes résultats !

Donc juste avant de lire la suite ? Profites-en !

 

     Voici ce que tu vas apprendre tout au long de cet article !

 

Je vais aborder avec toi, ces 4 Objections MLM qui sont les plus courantes et qui te font perdre complètement pied si tu n ‘es pas préparé à ça :

1. Je n’ai pas d’argent pour me développer dans ce business
2. C’est une arnaque, c’est pyramidal
3. Je n’ai pas d’expérience dans ce domaine
4.  J’ai déjà un boulot donc je n’aurai pas de temps pour me développer (tout en fin d’article !)

 

     1ère Objection MLM : « Je n’ai pas d’argent pour me développer dans ce business »

 

En matière de finances, plusieurs prospects croient qu’il est impossible de gagner de l’argent sans un investissement conséquent.

Tu dois alors changer leur point de vue et clarifier les choses.

Des milliers de personnes, partout dans le monde, sont parties de rien et ont pu gagner énormément d’argent.

Le marketing de réseau est une opportunité intéressante qui ne nécessite pas un investissement important.

En effet, lorsque j’ai débuté dans cette activité, j’ai commencé par acheter quelques produits phares de la société.

Et petit à petit, j’ai arrêté de consommer mes produits du quotidien pour acheter ceux de mon entreprise MLM. J’ai très vite été conquise.

Contrairement aux enseignes (exemple Mary Cohr, Chanel…), les entreprises de réseau ne te demandent pas de payer une licence pour avoir le droit de vendre leurs produits et leurs services.

Je trouve que l’absence de licence à payer est un des avantages principaux de ton partenariat avec une entreprise de réseau. C’est elle qui :

• Conçoit les produits ;
• S’occupe du conditionnement ;
• Gère des brevets ;
• Imprime ses catalogues ;
• Mets en place des offres promotionnelles (ce qui ne t’empêche en rien de faire des offres dont tu fixes toi-même les modalités).

Il suffit d’un contrat de distribution écrit et librement consenti.

Si tu dois faire un investissement en MLM, c’est celui-là : un ordinateur – ou une tablette – et une connexion internet !

Eh oui, ça c’est pratique, grâce à cette activité, je peux l’exercer d’où je veux : sur mon canapé, en voyage, dans le train…

Pour se lancer dans n’importe quelle activité professionnelle et pour réussir, il ne faut jamais négliger l’investissement financier.

Quand j’ai commencé, j’avais un budget restreint donc je ne pouvais pas m’écarter trop.

Mais j’ai très vite compris que sans investissement, je n’allais pas aller loin. Souvent, dans le marketing de réseau, nombreuses sont les formations gratuites proposées par des leaders.

Ma marraine, m’a également épaulé dans la mise en application des actions à réaliser pour réussir, en me fixant des objectifs clairs et définis, pour apprendre à me dupliquer à mon tour.

Puis J’ai donc très vite commencé à investir dans des formations à 7€, puis 50 €…

Pour moi, m’aventurer sur un marché porteur était primordial puisque cette entreprise a investi plus de un milliard de dollars dans la recherche et le développement.

Le MLM m’a permis de me lancer dans l’entrepreneuriat en parallèle de mon activité professionnelle.

De nature curieuse et avec l’envie d’apprendre sans cesse, je voulais me lancer dans une activité complémentaire et j’ai ainsi pu commencer à générer un revenu complémentaire.

Avec l’utilisation des produits de ma société, j’ai rapidement ressenti leurs bienfaits. J’ai très vite pu partager mon expérience et j’ai attisé la curiosité de mon entourage.

Dans la plupart des entreprises MLM, l’investissement initial consiste à acheter un kit de démarrage qui coûte entre 100 et 150 euros.

C’est une petite somme et un investissement négligeable comparé à ce que tu devrais investir pour lancer ton propre marketing en ligne ou ton entreprise.

De plus, la plupart des entreprises MLM offrent la possibilité de payer en plusieurs fois.

Les droits d’entrée sont communément appelés « pack de démarrage », « Starter kit », « Matériel d’exposition », « valise distributeur ».

Ces termes désignent le plus souvent des aides à la vente (catalogues, échantillons, brochures de présentation, planchettes de prises de notes et stylo avec logo de l’entreprise) qui ont un certain coût, mais dont le prix reste toujours raisonnable et accessible.

L’entreprise MLM peut avoir plusieurs formules de packs de démarrage, allant du plus abordable au plus onéreux.

Tout dépend de la quantité de produits qui est insérée dans ce kit.

Il peut s’agir d’une trousse de bijoux, des produits d’entretien, ou encore d’une valisette de maquillage professionnel.

L’important, donc, n’est pas réellement le prix, mais l’adéquation entre le prix que tu vas investir dans ton matériel d’exposition et la qualité et/ou la quantité des produits ou des services proposés en contrepartie.

Avec le MLM, le risque financier est inexistant, c’est donc un investissement sûr.

La somme investie dans le kit est rapidement remboursée avec la marge dégagée sur les premiers produits distribués (une marge pouvant aller jusqu’à 50 %).

Le MLM est aujourd’hui une nouvelle source fiable de rentrée d’argent.

Le développement de ce business dépend principalement de ton implication, de ta motivation et non pas de la somme que tu vas mettre pour acheter un pack !

Encore une dernière chose, qui n’est pas négligeable, cette activité te permet en outre de :

• gagner de l’argent ;
• de prendre soin de toi et de ton entourage ;
• d’être élégante ;(en fonction du domaine de la société dans laquelle tu travailles)

Tes achats seront rentabilisés, amortis et même plus par les bonus que tu vas obtenir par l’organisation d’une équipe et d’un système bien huilé !

 

     2ème objection MLM : « C’est une arnaque, c’est pyramidal ! »

 

Beaucoup de prospects confondent le marketing de réseau et le système pyramidal.

Ceux qui parlent de système pyramidal, dès qu’on leur demande un droit d’entrée, sont mal informés.

Peut-être leur distributeur n’a-t-il pas su leur transmettre la bonne information !

De plus, certaines arnaques ont donné une mauvaise image du marketing de réseau.

Pour faire la différence entre les deux et pour mettre fin à cet amalgame, il est nécessaire de les aider à comprendre les caractéristiques d’un système pyramidal, qui est illégal, afin qu’ils puissent faire la différence entre ce système et les activités légales.

Le système pyramidal, appelé aussi « système de Ponzi », est une escroquerie qui consiste à rémunérer les premiers clients avec l’argent des derniers arrivés.

Tu dois savoir que le système pyramidal est une activité illégale et une forme d’arnaque inventée par Charles Ponzi en 1919.

Ce système, qui est aujourd’hui interdit, finit toujours par s’effondrer lui-même.

En effet, beaucoup de personnes confondent les 2 : arnaque et MLM. Les personnes n’ont surement pas eu les bonnes explications et se fondent des jugements.

A mes débuts, c’est vrai que j’étais méfiante et que des personnes de mon entourage m’avaient mis en garde.

Mais en parlant à des personnes faisant ce métier et en lisant je me suis vite rendue compte que ce n’était en aucun cas un piège, bien au contraire. Je suis vraiment partie de zéro, domaine qui était totalement inconnu.

Je vais donc te montrer comment distinguer le MLM d’une arnaque pyramidale.

Les caractéristiques, non cumulatives et qui doivent éveiller tes soupçons, d’un système pyramidal sont les suivantes :

• Le droit d’entrée ne donne accès à aucun produit : dans ce cas, tu investis seulement pour récupérer de l’argent. Or, dans un système totalement légal, l’investissement se fait dans un set de démarrage de produits que tu peux tester et recommander à tes amis ou à ton entourage.
  
• Le droit d’entrée est uniquement le moyen contractuel de ta rémunération en tant que distributeur. En revanche, le système légal t’offre une rémunération sur tes résultats et sur les résultats de tes partenaires.
• Aucun contrat de distribution : pas de garantie de retour sur investissement.
  

• Le montant des droits d’entrée est extrêmement élevé : dans ce cas, ces montants cachent un système pyramidal.
  

• Le système s’effondre au bout d’un moment, car le dernier arrivé ne récoltera rien du tout.

Dans les systèmes illégaux, il faut « être les premiers », « passer avant les autres », arriver « tant qu’il est temps ». Ces discours sont faits pour te mettre la pression.

Alors si tu tombes un jour sur une annonce te disant :« Attention, phase de pré- lancement de l’affaire de réseau X, viens vite et passe devant tous les autres », c’est un système pyramidal, car seuls les premiers toucheront un petit quelque chose !

Quant au marketing de réseau, c’est une vraie activité professionnelle.

Tout est donc légal et parfaitement encadré par la loi.

Dans le marketing de réseau MLM, deux activités sont exercées de manière parallèle :

• La vente des produits ;
• La construction d’un réseau par recrutement de filleuls.

De plus, la commission que tu vas toucher de l’entreprise MLM dépend principalement des chiffres d’affaires des filleuls (elle n’est en aucun cas déduite directement sur leurs gains).

Quand je me suis lancée avec ma société, ce qui m’a rassuré sur sa fiabilité c’est :

• La qualité des produits ;
• Le professionnalisme de l’équipe ;
• Le fait de se déclarer ;
• Un plan de rémunération fiable qui permet de gagner de l’argent même sans parrainer ;
• Le fait que de se déclarer au CFE et d’obtenir un numéro de SIRET ;
• Le fait que la société existe depuis plus de 35 ans et que son chiffre d’affaires ne cesse d’augmenter ;
  

 

     Des lois qui rassurent…

Contrairement à un système pyramidal, les caractéristiques d’un système légal sont claires :

• Plan de rémunération basé sur l’activité d’achat-revente et défini par l’entreprise MLM ;
• Mise en place d’un contrat signé qui encadre l’activité de distribution ;
• Présence de plusieurs formules de packs de démarrage à différents prix ;
• Respect de l’article L.122-6 du Code de la consommation (CDC) :« le stock de marchandise constitué par le pack de démarrage doit pouvoir être repris par l’entreprise de réseau aux conditions de l’achat, déduction faite uniquement d’une somme n’excédant pas 10 % du prix correspondant».

Dans le Code de la consommation, art. L.122-6, est interdit :

« La vente pratiquée par le procédé dit de la boule de neige ou tous autres procédés analogues consistant en particulier à offrir des marchandises au public en lui faisant espérer l’obtention de ces marchandises à titre gratuit ou contre remise d’une somme inférieure à leur valeur réelle et en subordonnant les ventes au placement de bons ou de tickets à des tiers ou à la collecte d’adhésions ou inscriptions. »

Loi sur la concurrence… art. 55 sur la vente pyramidale :

« Cette disposition prévoit qu’un système de commercialisation à paliers multiples constitue un “système de vente pyramidale” illégal lorsque les participants reçoivent une rémunération pour le recrutement d’autres participants, qu’ils doivent effectuer certains achats pour participer au système, qu’ils doivent se procurer des quantités déraisonnables de produits ou qu’ils ne bénéficient pas d’une garantie de rachat à des conditions commerciales raisonnables. »

Ce qui différencie, dans les faits, une entreprise légale d’un réseau illégal, c’est non pas sa structure mais son fonctionnement financier.

L’entreprise ne doit pas faire de profit sur le dos de ceux qu’elle recrute mais sur l’activité d’achat-revente, sur la différence entre le prix de revient et le prix de vente.

Un distributeur ne pourra pas fonder son revenu sur le seul coefficient d’efficience (le « bonus »), qui devra demeurer dérisoire par rapport au coefficient de marge commerciale.

Tu l’auras compris !

Le marketing de réseau est une activité encadrée par la loi, par le Code du commerce et par le Code de la consommation.

Elle doit être une activité déclarée ; c’est notamment pour cette raison que, pour accéder à ce statut, tu dois donner à l’entreprise que tu vas choisir ton numéro de Sécurité sociale !

 

     3ème Objection MLM : « Je n’ai pas d’expérience dans ce domaine »

 

Je vais te raconter mon histoire pour te montrer que cette objection n’est pas un réel obstacle.

De nature curieuse et avec l’envie d’apprendre pleins de choses, je voulais me lancer dans une activité en complément de mon activité actuelle.

En effet, la liberté de pouvoir travailler d’où tu veux et quand tu veux était quelque chose d’intéressant pour moi.

Je cherchais également un complément de salaire.

Mais quel type d’emploi pouvait concilier les 2 : mon travail actuel et ma nouvelle activité.

J’ai fait des études de marketing donc je voulais en apprendre davantage sur le marketing de réseau, inconnu pour moi auparavant.

J’avais déjà été démarchée par d’autres entreprises de marketing relationnel mais ce n’était peut-être pas le bon moment. J’étais réticente.

Un jour, une personne m’a connectée sur les réseaux sociaux en me proposant une expérience entrepreneuriale qui me permettrait de construire un avenir à long terme sans risque et avec un travail d’équipe.

Elle m’a expliqué qu’une expérience entrepreneuriale, permettant de construire un avenir à long terme, pouvait s’offrir à moi par le biais d’une société dédiée au marketing de réseau.

Ce jour-là, j’ai rencontré une superbe personne. J’ai très vite accroché avec elle. Elle est allée à l’essentiel pour me proposer une opportunité d’affaire.

Je me suis dit : « elle semble épanouie dans ce qu’elle fait donc pourquoi pas moi ».

Malgré mes peurs, je me suis jeté à l’eau sans écouter les autres. Je me suis lancée assez rapidement dans cette activité suite à un séminaire qui présentait en détail le business et les produits.

Les partenaires étaient sympathiques et avaient la joie de vivre. Je me suis sentie en confiance.

C’était fondamental pour moi de me lancer dans un projet sûr avec de bons produits et un laboratoire qui avait de bonnes valeurs.

Avant de se lancer dans cette entreprise MLM, il était primordial pour moi de connaitre les tendances du marché : en effet c’est une entreprise qui se porte bien, qui est fiable, qui croit son chiffre d’affaires malgré les différentes crises, existe depuis plus de 30 ans, qui est cotée en bourse

L’avantage de ce business c’est que tu peux grandir à ton rythme et que si tu travailles comme une malade tes revenus augmenteront rapidement.

Dès le début, cette entreprise a su me séduire avec des produits performants et démontrables.

J’ai vu une réelle différence sur la peau des utilisateurs des produits entre l’avant et l’après utilisation : efficacité assurée, rebondissement de la peau…

Ce qui m’a plu également, ce sont les valeurs portées par cette société : la bienveillance, le « prendre soin » de soi et des autres.

Quand j’ai commencé, je n’avais aucune expérience et grâce à l’aide de ma marraine j’ai su me motiver et mettre en place des objectifs.

A partir de ce moment-là, le partage d’expériences, l’entraide, l’écoute des autres, apprendre à se faire confiance et croire en soi étaient devenus pour moi important.

Je suis épanouie et heureuse de faire cette activité.

J’ai touché très vite des commissions alors que je partageais un moment de plaisir avec mes amis et la chose la plus importante : j’ai su répondre à leur besoin.

De plus, dans cette aventure les gens sont sympathique et dans l’entraide.

Tu vois, j’ai démarré de zéro et pourtant je m’épanouis dans cette activité. Donc comment toi, tu pourrais répondre à cette objection ?

Tu peux lui dire :

Le MLM est basé sur le relationnel, l’échange et la discussion.

La devise du marketing de réseau c’est « Viens comme tu es ! ».

Si tu as longtemps rêvé d’assurer ton indépendance financière, de devenir vendeur à domicile puis leader de vente, alors le MLM est fait pour toi !

Le marketing de réseau connaît aujourd’hui un succès grandissant. Dans le monde du MLM, n’importe quelle personne pourrait réussir, même sans expérience dans ce domaine.

La réussite en marketing de réseau dépend de tes compétences à communiquer et à convaincre et non pas de ton expérience.

La première chose à faire lorsqu’on se lance en MLM, c’est de se former sur les techniques de vente.

Dans ce monde, il n’y a aucune différence entre des vendeurs chevronnés et des vendeurs débutants.

Le marketing relationnel est ouvert à tout le monde. Se lancer dans cette aventure pleine de réussite est une occasion pour découvrir et pour exploiter tes potentiels et tes qualités !

Les attitudes gagnantes en MLM sont :

• Ta persévérance ;
• Ta solidarité ;
• Ton ambition.

Mais ce n’est pas tout !

En MLM tu ne seras jamais seul !

Ton parrain ou ta marraine sera toujours à ta disposition pour te guider et pour t’aider à créer et développer ton réseau et ton activité.

Il sera toujours disponible pour te prodiguer des conseils pertinents et pour répondre à toutes tes questions.

Bien qu’il soit nécessaire d’avoir des compétences et une certaine expérience pour travailler dans de nombreux métiers, dans le marketing de réseau, tu n’en as pas besoin pour pouvoir démarrer.

Tu vas apprendre de manière progressive tout en gagnant de l’argent.

Sans expérience et avec une bonne organisation, des méthodes ingénieuses et une attitude persévérante et gagnante, tu seras capable de générer le revenu de tes rêves !

 

     4ème Objection MLM : « J’ai déjà un boulot donc je n’aurai pas de temps pour me développer »

 

Souvent, ton prospect hésite à se lancer en MLM car il ne souhaite pas prendre le risque de perdre son boulot.

Il te demandera alors : « J’ai peur de ne pas pouvoir trouver du temps, pourquoi devrais-je prendre le risque et perturber l’équilibre de ma vie ? »

Tu dois alors clarifier les choses avec des arguments convaincants et solides.

Tu peux lui répondre de la sorte :

C’est bien que tu te sois posée cette question car, en fait, nombreux sont ceux qui n’osent pas se lancer en MLM par crainte d’échec et qui ne souhaitent pas prendre le risque.

L’un des aspects les plus agréables dans le MLM, c’est le fait de pouvoir gérer son temps comme on le souhaite !

Le marketing de réseau est accessible à tous, que tu sois étudiant, salarié à temps plein, salarié à temps partiel ou retraité, tu peux te lancer dans cette aventure. C’est une occasion intéressante pour se lancer dans l’entrepreneuriat en parallèle de ton activité professionnelle.

Lorsque tu travailles à ton propre compte, tu seras capable de définir tes horaires et de travailler avec le rythme qui te convient.

Rien ne t’empêche de travailler une heure ou quarante heures par semaine !

Tout dépend de ton organisation et de tes disponibilités.

Tu peux démarrer doucement tout en conservant ton emploi et consacrer ton temps libre au développement de cette nouvelle activité.

Travailler en MLM te permet de générer un revenu complémentaire et d’assurer ta liberté financière en travaillant quelques heures seulement.

Le MLM t’offre la possibilité de choisir entre le statut de client privilégié et le statut de VDI. Cependant, toutes les sociétés MLM ne proposent pas le statut de client privilégié.

Le statut de VDI, c’est le statut de distributeur. Tu as le droit de parrainer, d’acheter des produits pour une somme illimitée. Tu bénéficies des formations, des séminaires, des bonus qui sont versés sur ton compte.

Le statut de client privilégié te confère l’avantage de l’achat des produits au prix distributeur.

En revanche tu n’auras pas droit à parrainer, les bonus se transforment en avoir sur tes prochains achats, les formations te sont fermées, et tu ne peux acheter qu’à hauteur d’une certaine somme.

Le MLM te permet d’être ton propre patron, de travailler librement en choisissant les heures et les jours auxquels tu vas exercer cette activité.

Il est également possible de te lancer en MLM, de travailler à temps partiel sans quitter ton emploi.

C’est ce que font la plupart des personnes qui commencent doucement dans le marketing de réseau.

Le marketing de réseau est aujourd’hui l’un des secteurs les plus rentables en France et se développera encore énormément durant les prochaines années.

Le MLM est accessible à tout le monde.

Tout le monde peut y trouver sa liberté et son bonheur.

Quel que soit ton profil, ta situation et ton activité professionnelle, tu peux facilement débuter en MLM tout en ayant du temps pour te divertir et pour profiter de ta vie.

Cette activité présente d’innombrables avantages :

• Aucune exigence de diplôme ou de formation, seuls ta motivation et ton investissement personnel comptent ;
• Absence de risque financier au démarrage ;
• Un domaine en plein essor ;
• Possibilité d’exercer le travail à domicile (liberté personnelle) ;
• Flexibilité de l’activité ;
• Aucune limite de gain (liberté financière).

 

     Conclusion

 

Répondre à ces objections du MLM n’est pas toujours facile, surtout lorsque le prospect n’a pas une idée claire sur le marketing de réseau.

Le marketing de réseau MLM, 3^esource de canal de distribution, est une opportunité intéressante pour améliorer ton niveau de vie.

Si toi aussi, tu as vécue ou tu vis ce type d’objection alors je reste à ta disposition.

Je pourrais t’aider à construire des objectifs clairs et définis pour aller de l’avant et arrêter de stagner.

Maintenant que j’ai acquis plus d’expériences, je peux parler autour de moi de mes méthodes pour éviter d’avoir des objections dans mon activité de MLM.

Le MLM offre à tout le monde la même chance de réussite et la possibilité de se construire un vrai plan de carrière.

En effet, ce marketing est le meilleur moyen pour devenir entrepreneur à long terme.

Ce qui est plutôt incroyable.

Car même sans expérience, sans diplôme et sans investissement, tu as toutes les chances de réussir malgré les périodes de crise économique qui touchent le monde.

En plus d’offrir des possibilités de gains intéressants, le MLM est, avec Internet, le modèle économique de l’avenir.

De nombreuses personnes ont réussi et ont pu générer des milliers d’euros grâce au marketing de réseau, alors pourquoi tu hésites encore à te lancer dans cette fabuleuse aventure pleine de réussite !

Fais comme moi, franchis le pas. 

Adeline Verdier

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Je vous souhaite tout plein de réussite en Marketing Relationnel, Patrice 

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