POURQUOI vous devez intégrer les seniors dans le MLM…

 

Aujourd’hui, toutes les populations se sont mises au marketing de réseau. Les seniors n’y échappent pas.

A mes débuts, j’ai fais une grossière erreur de les mettre de côté. Je pensais que compte tenu du nombre d’années où il faut travailler ses bases, je me disais qu’avec l’âge avancé ce serait une perte de temps. Surtout pour leur apprendre les avancées technologiques.

Mais regardez pourquoi vous devez vous intéresser à cette population pour faire décoller votre activité… 

 

     Mise à jour du 5 février 2018

 

Dans ce nouvel article, 2 points vont être abordés :

• les 3 raisons pour lesquelles vous ne devriez pas mettre les seniors de côté dans le MLM
• les 2 actions que peuvent faire très simplement les seniors (lisez bien jusqu’au bout !)

MAIS Avant de plonger dans cet Article...

Juste un p'tit mot de précaution...

Est-ce que vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à toute vitesse ? Alors vous prenez un très GROS RISQUE...

Car PAS DE PROSPECTS = pas de présentations = pas de clients = et pas de parrainages

Je sais tout ça. Car j'ai eu une expérience (traumatisante)...

Figurez-vous que j'ai démarré le MLM en Avril 2011 (ça date je sais !)...

...En moins d'1 Semaine, j'avais cramé ma liste de 197 Personnes.

Plus personne à qui proposer mon opportunité ! Avec au passage 99% de refus. Puis un entourage que j'avais saoulé...

Mais j’ai eu une idée…Celle d'analyser les stratégies des meilleurs marketeurs sur le Net.

J’ai ainsi trouvé LA méthode pour le MLM.

Elle consiste à appliquer au quotidien 3 étapes précises. 

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     Découvrez les 3 raisons indispensables de garder les seniors dans vos équipes !

 

J’ai voulu écrire cet article pour éviter que vous tombiez dans le même piège que moi.

Je ne m’intéressais pas du tout aux seniors et je voyais pas vraiment ce qu’ils pouvaient apporter dans cette activité.

Naïvement, je me disais qu’ils étaient trop vieux pour comprendre la puissance de ce domaine d’activité. Ou encore je les jugeais trop fatigué pour bosser. Certainement que j’avais dans ma mémoire le profil du papi ou de la mamie qui marchait avec sa canne dans le parc.

Erreur ! Et voilà pourquoi…

 

     Raison n°1 : Des statistiques très étonnantes ! 

La population des seniors s’est modifiée depuis quelques années. En effet, les retraites devenant insuffisantes, nombreux sont ceux qui continuent de travailler.

J’ai retrouvé des stats de 2013 et déjà c’était révélateur. Le nombre de seniors de plus de 60 ans qui continuaient à travailler, avait augmenté de 23,3 %, par rapport à 2003.

En 2012, c’était environ 330 000 retraités qui avaient une activité salariée. Soit 2.7 % d’entre eux.

53 % parmi eux sont des hommes. 43 % sont âgés de plus de 65 ans (15 000 avaient plus de 75 ans !). 

Les régions les plus touchées par ce phénomène sont la Picardie, l’Ile de France, Rhône-Alpes et la région PACA.

Vous avez sûrement vu des reportages montrant des personnes âgées d’au moins 70 ans (si ce n’est pas plus) chercher des petits boulots pour arrondir leur fin de mois. 

Le reportage qui m’avait le plus choqué, était celui d’un papi ayant du mal à marcher avec sa canne. Il distribuait des prospectus dans les boîtes aux lettres. Il était satisfait et très heureux de ce qu’il faisait.

Tout ça pour quelques euros supplémentaires par mois.

 

     Raison n°2 : Les Seniors ont du temps de libre !

Vous ne devriez pas sous-estimé ce critère.

En marketing relationnel, vous devez avoir du temps de libre pour faire progresser votre activité. Je me souviens de Sandra qui me disait la semaine dernière qu’avec ses enfants en bas âge, c’était super dur de bosser le MLM.

Chez les Seniors ce n’est pas le cas du tout. Sauf si bien sûr, ils passent eux-aussi leur temps à s’occuper de leurs petits-enfants.

Généralement, les Seniors peuvent très bien complémenter l’activité du marketing de réseau avec leurs autres activités qui sont nombreuses :

• les sorties avec les vieux copains
• la garde des petits-enfants
• l’entretien de leur maison, etc.

Lorsque vous prospectez, vous devriez mettre en avant ce point lorsque vous vous adressez aux seniors.

Certains s’ennuient et passent leur temps devant la TV. Et devinez ce qu’ils regardent le plus…Les infos ! Ils peuvent très bien chercher à faire d’autres activités.

Pourquoi pas une activité fun pour gagner un complément de revenus ? Concernant l’indépendance financière, c’est plus compliqué même si rien n’est impossible. Vous pouvez toujours trouver un profil de senior exceptionnel !

 

     Raison n°3 : Les seniors de maintenant ne sont plus ceux d’avant…

J’avais cette croyance avant.

Je me suis aperçu que les nouveaux retraités sont bien plus actifs.

C’est la génération Baby Boom qui arrive !

Comme je le mentionnais dans les statistiques, beaucoup n’arrivent pas à arrêter leur travail. Ils ont peur de ne plus avoir de lien social et de s’ennuyer.

Certains continuent et font ces choix-là : ils gardent à temps partiel leur emploi si c’est possible ou font du bénévolat.

Lorsque vous présentez votre opportunité aux seniors, précisez qu’ils vont être actif et que le contact social sera toujours présent.

Pas mal de seniors ont très peur de s’isoler lorsqu’ils arrivent à l’âge de la retraite. Mettez cet argument en avant.

 

 

 

      Voilà 2 actions ultra simple à faire apprendre à vos Seniors dans le MLM !

 

Il existe beaucoup d’actions dans le marketing relationnel.

Franchement, certaines d’entre elles ne correspondent pas aux seniors. Vous pouvez oublier l’approche Internet avec le blogging même si ceux de 60 ans peuvent très bien s’en tirer.

Il n’y a pas que le blogging. Vous les imaginez organiser des ventes à domicile en fin de journée ? Moi pas trop même si ça c’est déjà vu.

Je trouve qu’il y a mieux à leur proposer et à enseigner. Regardez…

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     Action n°1 : Laissez-les taper la discute…

Comme on vous l’a appris, le meilleur moyen de développer votre business est le bouche à oreille.

Les seniors recherchent beaucoup l’amélioration de leur santé.

C’est pas les entreprises de forme et bien-être qui manquent !

Ils vont consommer la gamme de produits puisque c’est la règle de base.

Et logiquement, cela va leur faire le plus grand bien. Paule, une jeune retraitée, me disait récemment qu’elle avait de moins en moins mal aux articulations et qu’elle dormait plus longtemps grâce à une gamme de compléments alimentaires.

Apprenez-leur à parler des bienfaits des produits à tous leurs petits camarades comme l’a fait Paule avec toutes ses voisines et copines. Elle a réussit à voir 6 clientes régulières de cette manière et elle continue d’en parler et de prendre de leurs nouvelles.

C’est bien de cette manière que les seniors vont pouvoir acquérir quelques clients et bénéficier d’un complément de revenus.

Incitez-les à consommer un produit qui répond vraiment à un de leur besoin pour pouvoir en faire un témoignage incroyable : lutte contre l’arthrose, les douleurs musculaires, la vue, l’ouïe,…

 

     Action n°2 : Une action trop souvent oubliée et pourtant…

Pour être inscrit sur Facebook, je peux vous dire qu’il y a pas mal de seniors qui ont un compte. Je suis parti en voyage à Moscou avec un groupe qui contenait pas mal de Seniors. Ils ont tous Facebook !

Et ne croyez pas qu’ils ont juste ouvert un compte.

Ils sont très actifs :

• ils likent vos posts
• certains les commentent
• ils vont publier des photos de leur entourage ou de leur activité favorite, etc.

Si vous maîtrisez Facebook, apprenez-leur la technique du marketing d’attraction.

Ils doivent se mettre en avant avec les produits de MLM qu’ils consomment.

Leurs amis Facebook vont être curieux surtout si la personne a la pêche tous les jours !

C’est vraiment pas compliqué à faire surtout s’ils sont déjà sur les réseaux sociaux.

Dites-leur de publier quelque chose tous les jours pour qu’ils prennent l’habitude de le faire. Ils vont trouver ça fun ! Ils peuvent même raconter leur propre expérience avec le produit.

Vous avez tous les ingrédients pour faire progresser vos seniors dans vos équipes.

Je vous souhaite un excellent succès 🙂

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Source : http://www.statistiques-recherches.cnav.fr/

Images provenant de www.pexels.com

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Je vous souhaite tout plein de réussite en Marketing Relationnel, Patrice 

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