Vous avez souvent entendu qu’il fallait parler de marketing de réseau à votre marché chaud (les gens que vous connaissez) puis à votre marché froid lorsque votre liste chaude a été épuisée.
Mais voilà, vous avez très peur d’aborder des inconnus et vous ne savez pas quels sont les endroits propices pour ça.
Vous allez voir que s’inscrire dans une salle de gym est quand même un très fort atout pour faire sa prospection terrain et trouver le profil idéal…
J’ai décidé d’écrire cet article car je sais que beaucoup d’entre vous vont apprendre à vaincre leur timidité. A mes débuts, j’étais très timide pour aborder un(e) inconnu(e).
Comme j’étais coach dans la remise en forme, je bossais dans un club de sport. Et là j’ai pu tester quelques trucs intéressant que je vais vous dévoiler.
Voici tout ce que vous allez apprendre !
Dans ce prochain article, 3 points essentiels vont être abordés :
- En quoi la salle de gym est le lieu idéal pour prospecter
- Découvrez quel script à utiliser IMMEDIATEMENT lorsque vous abordez quelqu’un à la salle de gym que vous ne connaissez pas
- Lisez l’histoire INCROYABLE qui m’est arrivée en m’entraînant à la salle de gym (en toute fin d’article !)
Juste un p'tit mot de précaution... Est-ce que vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à toute vitesse ? Alors vous prenez un très GROS RISQUE... Car PAS DE PROSPECTS = pas de présentations = pas de clients = et pas de parrainages Je sais tout ça. Car j'ai eu une expérience (traumatisante)... Figurez-vous que j'ai démarré le MLM en Avril 2011 (ça date je sais !)... ...En moins d'1 Semaine, j'avais cramé ma liste de 197 Personnes. Plus personne à qui proposer mon opportunité ! Avec au passage 99% de refus. Puis un entourage que j'avais saoulé... Mais j’ai eu une idée…Celle d'analyser les stratégies des meilleurs marketeurs sur le Net. J’ai ainsi trouvé LA méthode pour le MLM. Elle consiste à appliquer au quotidien 3 étapes précises. Prenez 7 Secondes pour Cliquer ICI. Puis récupérez ces 3 étapes REDOUTABLES pour VENDRE et PARRAINER sur le Net Pour vous donner une idée des résultats possibles... Sachez qu'avec ces 3 étapes en 2024 : j’attire plus de 800 nouveaux prospects par mois (sans perdre des amis). Et plus de 10 000€ de Chiffre d'Affaires. Et tout ça, sans avoir à courir après qui ce soit. Donc juste avant de lire la suite de cet article ? Cliquez maintenant ci-dessous pour récupérer ces 3 étapes GRATUITEMENT... Vous y apprendrez notamment à transformer 5% de vos contacts Facebook et Instagram. En clients ou filleuls ⇒Récupérez maintenant mes 3 étapes REDOUTABLES et obtenez plus de 800 Prospects par moisMAIS Avant de plonger dans cet Article...
Les 2 raisons de s’inscrire dans une salle de gym pour la prospection terrain
Dans mon ancienne carrière de coach dans la remise en forme, j’ai été amené à travailler dans différentes salles de gym.
Dans ces lieux, j’ai pu distinguer des profils de personnes très variés.
J’ai constaté 2 atouts très forts des salles de sport et qui me font penser que c’est un lieu idéal pour la prospection terrain.
Des horaires très particuliers…
Dans certaines catégories de salle de sport, les plages horaires d’ouverture sont très étendues (exemple de 6h à 23h ou même 24h/24, plus rare en France ceci dit).
Certaines personnes viennent très tôt ou très tard, avant ou après les heures de pointe.
Si pour certains c’est un choix afin d’éviter la foule, pour d’autres cela peut s’expliquer avec une activité professionnelle différente, avec des horaires aménagés à leur sauce.
Vous devez parler avec ces personnes, elles peuvent se montrer très ouvertes aux propos que vous allez déclarer.
Et pourquoi pas être intéressées car dans le Marketing de Réseau vous aménagez vos propres plages horaires également.
Des personnes capables de tout !
Vous allez vous apercevoir qu’il y a des adhérents qui sont inscrits dans une salle de gym, mais qui ne viennent jamais s’entraîner ou alors par période (juste avant l’été, après les fêtes pendant 1 mois,…).
Pensez-vous que ces personnes ont un le profil idéal?
Vous avez deviné, NON !
Vous pouvez quand même tenter de les aborder, après tout, le marketing relationnel est accessible à tous.
Mais tout le monde n’a pas le profil pour réussir dans cette activité.
Le MLM étant une activité basée sur le travail quotidien et sur de la longue durée, le profil idéal dans une salle de gym serait une personne qui vient s’entraîner plusieurs fois par semaine et tout le long de l’année !
Privilégiez une discussion avec ces personnes pour votre prospection terrain.
Découvrez le fameux script lors de la prospection commerciale qui vous fera réussir
Maintenant que vous savez reconnaître les meilleurs prospects dans une salle de gym, lisez le script suivant qu’il faut utiliser pour optimiser votre réussite lors de la prospection terrain.
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La première impression est toujours la bonne
La première phrase que vous allez prononcer est importante.
Vous devez vous faire une première impression sur la personne, si vous sentez un feeling avec elle.
Commencez avec une phrase d’accroche pour prendre la température et vérifiez que vous ne la dérangez pas dans son entraînement.
Quelques exemples d’accroches :
- Cela fait longtemps que vous êtes inscris dans cette salle de gym ?
- Comment fonctionne cet exercice ? Vous l’avez déjà pratiqué ?
- Il fait vraiment pas beau aujourd’hui, c’est un temps idéal pour s’entraîner
- Vous venez souvent ? Est-ce que vous avez quand même des résultats ?
Vous allez voir de suite si la personne a envie de parler ou non.
Un atout que peu de réseauteurs pratiquent…
A partir de cet instant de votre prospection terrain, écoutez votre prospect.
Peu de distributeurs écoutent l’autre. Ils sont plutôt concentrés sur ce qu’ils vont dire concernant le marketing de réseau.
C’est une erreur.
En écoutant votre contact, vous allez savoir comment vous allez diriger la conversation qui ne doit pas durer plus de 2 minutes en prospection terrain.
Vous êtes quand même ici pour vous entraîner 🙂
De plus, en limitant votre temps de parole, vous avez la possibilité de parler à plus de gens.
N’oubliez pas l’une des bases du marketing relationnel qui est quand même, une affaire de nombres.
La conversation idéale à mener
Le climat est maintenant installé. Vous avez 2 minutes.
Voilà le style de conversation idéale à mener lors de votre prospection terrain à la salle de gym.
Vous : Qu’est-ce que vous faîtes dans la vie ?
Contact : Je travaille dans… et vous ?
Vous : Je travaille dans le marketing relationnel. Vous en avez entendu parler ?
Contact : (le plus souvent la réponse sera Non), en quoi ça consiste ?
Vous : J’accompagne les personnes à augmenter un peu leurs revenus
Contact : (très souvent la personne veut en savoir plus), ah ça peut fortement m’intéresser, qu’est-ce qu’il faut faire ?
Vous : Pour éviter de vous en parler pendant des heures, je peux vous donner le lien d’une vidéo très courte où tout est expliqué. Vous aimeriez la voir ?
Contact : Oui bien volontiers.
Vous : Parfait. Je vous donne ma carte avec le lien de la vidéo. Est-ce que vous me permettez de vous appeler en fin de semaine pour avoir votre retour ? C’est toujours intéressant d’avoir des avis.
Contact : Oui pas de problèmes, voilà mes coordonnées.
J’ai utilisé le terme de « marketing relationnel » car certaines personnes peuvent trouver les termes « MLM » et « marketing de réseau » négatifs.
J’ai fais exprès de dire « un peu leurs revenus » car si vous évoquez la liberté financière, votre contact peut être méfiant ou dubitatif.
Mais vous allez voir que si vous pratiquez cette action avec beaucoup de contacts, cela ne se passera pas toujours comme ça.
Ce qu’il peut vous arriver pendant la conversation
Lors de ce script, la personne peut vous répondre qu’elle sait déjà ce que c’est le marketing relationnel et elle ne veut pas en savoir plus.
Dans ce cas-là, changez tout de suite de conversation. Vous vous ferez un autre contact plus tard.
Il peut arriver aussi qu’elle soit plus insistante et qu’elle désire en savoir plus, avant de regarder la vidéo ou le site que vous proposez.
A ce moment-là, vous pouvez dire :
Je comprends votre curiosité. J’avais les mêmes questions que vous. Dans cette vidéo tout est expliqué, c’est le plus simple.
Lisez cette drôle d’histoire qui m’est arrivée
Voilà donc le fameux script de départ lorsque vous êtes à la salle de gym.
Mais il se peut que vous tombiez dans la même situation que moi.
C’est-à-dire que votre interlocuteur fait déjà du marketing relationnel avec une autre compagnie.
Regardez comment je me suis débrouillé…
Une drôle de coïncidence…
Vous savez j’habite dans une petite ville.
Très peu de gens connaissent le marketing de réseau. Et encore moins le pratique.
Dans ma petite salle de gym, je fus très surpris de rencontrer une demoiselle qui faisait cette activité à temps plein.
Entre 2 séries d’exercices, nous avons échangé l’un sur l’autre. Elle était ravie également de discuter de cette activité avec quelqu’un qui travaillait dans la même industrie.
La coïncidence aurait été encore plus étonnante si nous étions dans la même compagnie.
J’ai évité la grosse erreur impardonnable !
Si je travaillais cette activité de manière classique, je me serai lourdement trompé.
Et je suis sûr que ça vous est déjà arrivé dans votre prospection terrain.
Commencez à dire ces phrases :
Notre compagnie est l’une des meilleures du marché
Nos produits sont les meilleurs au monde
Nous avons des grands leaders, etc.
Vous avez compris. C’est le genre de paroles à éviter complètement.
Ce qu’il faut faire
Au lieu de parler de mon opportunité et de mes produits, j’ai plutôt mis en avant mes compétences et mes connaissances.
J’ai parlé de ce blog et de web marketing. Sans oublier la création de mes propres formations.
Elle était curieuse et du coup elle va aller voir ce blog.
Résultat : elle est rentrée dans mon réseau, même si elle ne rentre pas dans mon équipe !
Et c’est ça le pouvoir du marketing d’attraction que je vous recommande fortement.
Apportez de la valeur ajoutée et vous monétiserez même les personnes qui ne rejoignent pas votre opportunité.
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Conclusion : ce qu’il faut faire lors de la prospection terrain avec un profil parfait
Reconnaître le bon profil dans un lieu que vous fréquentez régulièrement, peut largement vous faire gagner du temps.
Cela évitera de gaspiller toute votre énergie à parler à droite et à gauche surtout que vous ne serez pas vraiment écoutés.
Mais Attention, il s’agit bien ici de reconnaître des profils pour discuter de MLM, et non pas pour vendre vos produits ou parler de votre plan de rémunération !
N’oubliez pas que ce qui marche aujourd’hui en prospection terrain c’est le personal branding.
Parlez de vous.
Faites-vous connaître. Sortez du lot.
Dernière chose, restez agréable et souriant pendant toute la conversation.
Est-ce que vous connaissez d’autres lieux publics pour faire votre prospection terrain?
Partagez vos expériences chers lecteurs, et vous apparaîtrez comme un leader pour d’autres lecteurs 🙂
Photos prises sur aweber.com et wallpaperswide.com
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Je vous souhaite tout plein de réussite en Marketing Relationnel, Patrice
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18 Commentaires
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Bonjour Patrice et merci pour ton article.
C’est une bonne idée de débusquer des profils MLM à la salle de sport. Je pense qu’on peut effectivement y trouver des profils intéressants.
C’est vrai aussi qu’en discutant quelques mots avec une personne, on s’aperçoit très vite si c’est un profil intéressant. Certaines personnes sont prêtes tout de suite, d’autres ont besoin d’un peu plus de temps. Qu’en penses-tu Patrice?
Cordialement,
Nicolas
Auteur
Salut Nicolas,
En effet, la salle de sport est un bon moyen de rencontrer pas mal de nouvelles personnes surtout qu’il peut y avoir un turn over important.
Oui certaines personnes ont besoin de plus de temps pour réfléchir. Mais je préconise de passer à d’autres personnes en attendant et de ne pas se focaliser sur eux, car certains réfléchiront toute leur vie 🙂
Les plus curieux et intéressés se manifesteront à nouveau vers toi automatiquement.
Amicalement,
Patrice
Bonjour Patrice,
Ton article sur comment reconnaître un prospect dans une salle de gym est pertinent, je n’y aurais pas pensé.
Vu que je ne suis pas un adepte de ces salles, je peux essayer dans d’autre lieux.
Crois-tu que cela soit possible ?
Cordialement
Christian
Auteur
Bonjour Christian,
Oui tout à fait tu peux essayer dans d’autres lieux mais qui sont propices à la discussion. Je suis pas certain que cela sera efficace en boîte ou au ciné 😉
N’oublie pas également que s’inscrire dans une salle de sport peut devenir une étape importante de son propre bien-être et du succès qu’il en résultera 🙂
Amicalement,
Patrice
Bonjour Patrice,
Merci pour l’idée, même si avec certains outils on n’a même plus à parler de MLM dans la vraie vie 😉
En tout cas ça me semble beaucoup plus évident si la société de MLM dont tu fais parti est en rapport avec la nutrition, les compléments alimentaires… plutôt que les thermomix, parfums…
Peut être parce que je me sent moins concerné par ces produits. Qu’en penses tu ?
Cordialement.
Christophe
Auteur
Salut Christophe,
Il est vrai que désormais des outils modernes permettent de modifier notre approche concernant le MLM 😉
C’est vrai aussi que ça peut être plus facile si le MLM est en rapport avec la nutrition au sein d’une salle de sport.
Cependant, cela peut être paradoxalement un frein. En effet, en mettant l’accent dessus, on parlerait beaucoup plus du produit que de l’opportunité MLM, donc attention aussi 🙂
Amicalement,
Patrice
Salut Patrice,
Ton idée est intéressante.
En fréquentant les salles de sport, je me suis en effet rendu compte que certains étaient plus persévérants et déterminés que d’autres, 2 qualités indispensables pour être un leader MLM.
Mais ce genre de lieu est cependant très centré sur le dépassement de soi et la concentration. Un homme ayant un objectif clair et précis concernant son corps n’aura peut-être pas l’envie ni le temps de discuté travail 😉
Identifier des lieux adéquates à la discussion MLM n’est pas simple, à l’heure d’aujourd’hui, chaque lieu est rattaché à une action précise pour un temps donné.
Pour discuter météo ok, mais si on rentre dans un sujet précis, les gens voient leur moment de détente et d’évasion s’évaporé et se rechigne à prolonger l’échange.
Amicalement.
Jacqueson Jim
Auteur
Salut Jim,
Tu as raison quand tu dis qu’une personne ayant des objectifs clairs à la salle de sport n’aura pas forcément le temps et l’envie de discuter travail.
Cependant, tu peux choisir le moment si tu estimes que ça en vaut la peine. Par exemple, à la fin d’une séance.
On discute souvent météo c’est vrai 🙂 mais cela peut souvent déboucher sur d’autres sujets par la suite, et le travail en fait parti 😉
Amicalement,
Patrice
Hello Patrice,
Je n’aurais jamais pensé à aller chercher un profil MLM en salle de sport (certainement car je n’y mets plus les pieds assez souvent 🙁 ), mais l’idée est bonne est ton discernement fondé.
Comme tu le précise bien, il y a des personnes qui prennent un abonnement et ne s’y rendent que les premières fois, puis laissent tomber, en MLM ce sera la même chose, il n’y aura que ceux qui persévèrent pour atteindre leur objectif qui réussiront, les autres partiront comme ils sont venus.
Ben, je crois que je devrais quand même reprendre une activité sportive après tout, je ne pourrais en tirer que du positif !
Au plaisir.
Bruno
Auteur
Salut Bruno,
Tout à fait, en reprenant une activité physique, tu vas pouvoir te sentir mieux, et certainement travailler encore plus efficacement. Et qui sait, développer des contacts dans ta salle de sport ? 🙂
Amicalement,
Patrice
Bonsoir Patrice,
Merci pour cet article sur Comment reconnaître un profil MLM à la salle de sport ?
C’est vrai que dans les salles de sport il y a toujours des personnes sur toutes les amplitudes
horaires.
Et c’est après avoir lu ton article sur Comment reconnaître un profil MLM à la salle de sport ?
que je me dis que tu as raison, quand on s’entraine on est moins stressé et je pense plus ouvert
à l’écoute.
» Si j’aurais su… » Moi qui est côtoyé les salles de sports pendant des années.
est ce que tu continue à mettre cette pratique en avant ?
Sincères Salutations
Christian
Auteur
Salut Christian,
Effectivement à mes débuts j’ai mis en place cette technique, mais je parlais direct de mon opportunité et de mes produits. Aujourd’hui, j’adopte toujours cette pratique mais en parlant de MLM uniquement. Le plus drôle, c’est que certains adhérents travaillent déjà dans le MLM :), ce qui est un plus pour développer son propre réseau.
Amicalement,
Patrice
Bonjour Patrice,
Merci pour cet article plus qu’intéressent !
Il est vrai que c’est utile de repérer le bon profil pour pouvoir parler de son business aux bonnes personnes !!
Bon il me reste plus qu’une chose a faire…
Bien a toi
Erika
Auteur
Bonjour Erika,
Merci pour ce commentaire. En effet, il n’y a plus qu’à…
On peut faire pareil dans d’autres lieux publics si on est moins à l’aise dans le sport.
Amicalement,
Patrice
Hello Patrice,
Je compte justemen y retourner à la salle.
Par contre, je ne suis pas sûr de remplir toutes les conditions pour faire un parfait profil de distributeurs MLM, lol.
Je vais y penser quand j’irai à l’entraînement, ça me motivera.
Merci pour l’article (très intéressant).
Steph
Auteur
Salut Stéphane,
Tu vas voir que s’inscrire dans une salle de sport peut faire parti des très bonnes habitudes. Tu peux te donner un grand objectif comme celui en MLM 😉
Bon courage
Amicalement,
Patrice
Bonjour Patrice,
merci pour cet article : effectivement arriver à reconnaître un profil MLM en salle de sport ou ailleurs est important.
Il ne me reste plus qu’à m’inscrire à une salle de sport!!!!
Bonne journée
Manon
Auteur
Bonjour Manon,
Oui ton travail sera facilité si tu reconnais un profil MLM dans un lieu public.
Il va y avoir du sport !
Amicalement,
Patrice