Comment PROSPECTER en vous démarquant par le PERSONAL BRANDING/marketing d’attraction ? Lisez bien avant de commencer votre plan de Prospection…

En tapant le mot-clé « personal branding » ou « marketing d’attraction » sur les moteurs de recherche, vous voulez certainement en savoir plus sur ce concept qui a attiré votre curiosité.

Ça tombe bien ! Vous allez comprendre pourquoi il est nécessaire de l’utiliser dans le Marketing Relationnel. Notamment si vous voulez savoir comment Prospecter.

Est-ce que certains outils de prospection sont devenues obsolètes ?.

Je vais vous donner mon avis honnête sur la question, car j’ai testé 2 plans de Prospection

Personal branding marketing attraction

Tout n’a pas été rose lors de mes débuts dans le Marketing de Réseau : pas de clients, pas de prospects et donc pas de filleuls. Je n’avais pas un bon plan de prospection et je ressentais cette envie de tout plaquer.

Et puis je suis tombé sur le travail d’un leader français. Une méthode différente et surtout d’une efficacité redoutable. Je le sentais tellement bien dans ses baskets.

Pour moi, il avait une identité visuelle parfaite. Je voulais lui ressembler.

Je savais que je devais apprendre de lui pour réussir moi-aussi.

Il m’a dévoilé ses plus grands secrets. Ni une ni deux, terminé la liste de noms.  Fini également de contacter une par une, toutes les personnes que vous connaissez de près ou de loin.

Maintenant, il fallait consacrer du temps au personal branding, appelé également marketing d’attraction. Un relooking complet !

Regardez ce qui m’a tout excité  : ce sont les prospects qui viennent vers vous

 

     Voilà ce que vous allez découvrir !

 

Vous vous posez certainement de nombreuses questions. Dans cet article, vous allez comprendre :

  1. Quelles sont les 2 mauvaises habitudes à enlever TOTALEMENT de votre vie !
  2. Quel est l’élément clé que vous n’apprenez JAMAIS des compagnies de marketing de réseau
  3. Quels sont les 5 problèmes majeurs des distributeurs
  4. Comment vous pouvez rectifier le pas avec une FORMATION de Dingue que j’ai suivi lors de mes débuts dans l’activité
  5. Quelles sont les 3 astuces pour travailler votre propre image et laisser une forte identité visuelle (lisez bien jusqu’à la fin de cet article !)

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     Une très mauvaise habitude à gommer !

 

     J’étais le 1er à faire la bêtise dans mon plan de prospection…

Ne le prenez pas pour Vous ! On est tous passé par là.

Et oui ces multiplications d’actions inefficaces. Ces réflexes de présenter votre opportunité d’affaire et les produits géniaux qui en découlent. Limite des spams sur les réseaux sociaux.

Je dirai même une attitude de salarié. Un comble quand on prône l’indépendance ! 

Mais c’est normal. Vous vouliez savoir comment prospecter et c’est ce qu’on vous a appris !

Je me souviens encore de ces moments gênants devant mon auditoire désabusé. Je me rendais pas compte mais je saoulais toutes les personnes avec qui je parlais de marketing de réseau.

Comme j’étais quelqu’un de sympa, certaines personnes n’osaient pas me le dire. Mais vous pouvez être sûr que je n’avais plus beaucoup de news après notre échange.

Le résultat final était le même : pas de développement d’équipes. Je me sentais frustré et parfois déprimé à en perdre le sourire. Voilà un plan de prospection à oublier.

 

     Le plus grand défaut de tout le monde…

Une chose que vous ne faites pas au début de votre plan de prospection lorsque vous démarrez dans cette industrie.

Vous n’écoutez même pas ce que vos prospects ont à dire, mais vous pensez sérieusement à placer tous vos arguments de vente pendant votre discours chronométré.

Puis, toutes les semaines, en avant, de présentations en présentations, de soirées en soirées. Dès que vous rencontrez un prospect potentiel, vous répétez ce processus.

Il n ‘y a plus de limites et de différences entre votre sphère privée et votre sphère professionnelle. 

Prenez l’habitude d’écouter les personnes qui vous parlent. 

J’ai le souvenir mémorable d’une soirée où j’avais à peine parlé. Je m’étais intéressé aux gens qui échangeaient avec moi. Imaginez les gens qui étaient trop emballé de me raconter leur vie. Jusqu’au détail dont on se fiche.

Résultat : tout le monde m’a trouvé super sympa. Je n’avais prononcé que quelques mots dans la soirée…L’identité visuelle est ici très bonne.

  

     Le Personal Branding : ce qu’on ne vous apprend pas en marketing de réseau 

 

     Comment Prospecter ? La différence c’est VOUS !

Le personnal branding ou « marketing d’attraction » va à l’encontre des actions traditionnelles du marketing de réseau. C’est pourquoi il est important de vous démarquer avec cette technique.

Le personal branding c’est Vous ! Vous gérez votre propre image. Votre propre identité visuelle.

Il faut comprendre une chose. Les gens vont vous rejoindre non pas pour ce que vous faites mais plutôt pour ce que vous êtes.

Et oui, vous n’avez pas dû entendre souvent celà. Vous devez inspirer les gens ! J’étais de plus en plus euphorique en comprenant la puissance de ce concept. Là c’est un plan de prospection Génial !

Alors comment ? En leur apportant des solutions à leurs problèmes et non pas pour les introduire dans votre affaire même si elle vous paraît incroyable.

Mettez en avant vos compétences, vos qualités et talents, afin que l’on vous fasse davantage confiance.

Une fois que les personnes ont confiance en vous, vous pouvez leur vendre presque tout !

N’oubliez jamais cette dernière phrase.

 

vous démarquer par le personal branding

Ma période de coach de remise en forme 😉

 

Vous avez une démonstration en plusieurs vidéos et séminaires, des solutions que j’apporte à mon audience. Cela rentre dans le personal branding.

N’oubliez pas que les opportunités d’affaires en marketing relationnel sont nombreuses et que leurs produits sont souvent de qualité.

Pourquoi quelqu’un viendrait vous rejoindre si vous mettez en avant des éléments similaires les uns les autres ?

Vous n’êtes pas naïf au point de croire que votre véhicule n’a pas de concurrence dans son domaine j’espère !     

Par contre, VOUS, vous êtes uniqueNotez que 95% des distributeurs ne gagnent pas d’argent avec cette activité.

Du moins, pas assez pour en vivre et quitter leur emploi qu’ils jugent ennuyeux, déprimant, sans de nouvelles perspectives,…Ils vont vous demander des réponses à leurs problèmes. C’est aussi du personal branding.

 

     Les problèmes que rencontrent tous les réseauteurs

Que peuvent-être leurs problèmes ? Voici des exemples :

  • comment prospecter et parler de votre opportunité sans gaver votre prospect
  • comment commercialiser votre produit de MLM sans passer pour un gros lourd
  • quelles sont les bonnes habitudes de travail à prendre pour multiplier par 3 vos résultats
  • comment répondre aux objections sans perdre petit à petit vos moyens
  • comment suivre correctement vos filleuls dès le 1er mois d’apprentissage, etc.

 Voilà la formation de marketing d’attraction qui m’a fait prendre conscience qu’il fallait un relooking total pour accroître mes résultats.

 

formation marketing d'attraction

      

     Découvrez les 3 astuces pour le travail de votre image

 

Je vous dévoile 3 astuces pour travailler au quotidien votre image et avoir une bonne identité visuelle auprès des autres. Objectif, devenez inspirant et professionnel.

 

 

Regardez ci-dessous la méthode qui me permet de prospecter 5 à 10 personnes par jour en étant n'importe où dans le monde !

Formation 100% GRATUITE !

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Photos prises sur wallpaperswide.com 

 

 

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A propos Patrice-45

 

 

Je vous souhaite tout plein de réussite en MLM, Patrice 

 

 P.S : Laissez un commentaire en bas de page, vous obtiendrez un lien externe pointant vers votre site.

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(37 commentaires)

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  1. Bonjour Patrice,

    Quel concept génial que le personal branding … A ce demander pourquoi on en parle que depuis peu, ou alors peut être que la conscience humaine se réveille et que l’on rentre dans une nouvelle ère, ou l’on comprend qu’il est important de s’entraider…
    Je te remercie pour ton article, bonne continuation et à bientôt

    Franck

    1. Bonjour Franck et merci pour ce commentaire 🙂

      Effectivement, cela ne fait pas longtemps que l’on en parle. En fait, les méthodes traditionnelles du MLM ont fait leurs preuves dans le passé, il s’est dégagé de nombreux leaders. Mais aujourd’hui le monde évolue ainsi que les méthodes. Il faut du temps aux personnes pour s’adapter 😉

      Amicalement
      Patrice

  2. Bonjour Patrice,

    Il est vrai que la majorité du temps on nous enseigne à vendre le produit, mais non à nous vendre nous mêmes, alors que c’est de nous que tout découle. Tu fais bien de préciser que nous sommes unique et que l’on peut faire la différence entre le fait que les gens vont se joindre à nous. C’est merveilleux le personnal branding pourvu que cela soit utilisé à bon escient.

    Merci et bonne journée à toi.

    Hélène

    1. Bonjour Hélène

      Tout à fait, on passe beaucoup de temps à vendre des produits qui est un vrai métier à part, et pas facilement dupliquable. En revanche, parler de nous, ça chacun peut le faire 😉

      Amicalement,
      Patrice

    • bertrand on août 5, 2014 at 4:25
    • Répondre

    Bonjour Patrice,

    C’est un superbe article sur le personal branding que tu nous as pondu la…
    C’est clair que ce concept va a l’encontre du MLM traditionnel :
    VOUS mettre en avant plutôt que votre opportunité et ses produits géniaux dont personne ne veut.
    Cette stratégie de personal branding demande plus d’efforts, mais c’est ce qui fait la différence entre un salaire de 100 euros et un salaire de 10 000 euros.
    Alors tous a votre brand 😉

    Bertrand

    1. Bonjour Bertrand, merci pour ce commentaire 🙂

      Il est vrai que se mettre en valeur n’est pas toujours évident à faire, cela demande de fournir des efforts. J’ai envie de dire aussi que mettre en avant une entreprise et ses produits demandent également beaucoup d’efforts épuisants ;).
      Il est évident que sur du long terme, le salaire ne sera pas le même entre les 2 méthodes…

      Amicalement,
      Patrice

  3. Bonsoir Patrice,
    merci pur cet article, de prime abord je n’aurais pas fait le rapprochement entre Personal Branding et marketing d’attraction alors que la passerelle entre les 2 me saute aux yeux, maintenant!
    Au plaisir de te lire,
    ammicalement,
    Manon

    1. Bonjour Manon,

      En effet, on peut penser que le personal branding est une étape dans le marketing d’attraction, qu’en pense-tu ?
      Amicalement,

      Patrice

  4. Hello Patrice,
    j’ai vraiment aimé ton article.
    cette phrase m’a faite sourire : «On n’écoute même pas ce que les prospects ont à dire, mais on pense sérieusement à placer tous nos arguments de vente pendant notre discours chronométré»……surtout parce que je sais qu’elle est tellement vraie!!!!
    Très bonne continuation!

    1. Bonjour Armelle,

      Merci pour ce commentaire 🙂
      En effet, je pense qu’on est tous passé par là dans une présentation face à un prospect 😉

      Amicalement,
      Manon

  5. Salut Patrice,
    C’est une très belle représentation du personnal branding!
    Et c’est vrai que je me suis un peu reconnu à mes débuts dans ta partie!
    Le travail sur soi nous permet de mieux travailler sur les autres et c’est là que le résultat se fait voir!

    Cordialement,
    Trésor

    1. Bonjour Trésor,

      Effectivement je pense que l’on arrive facilement à repenser à nos début, on est tous passé par là 🙂
      Heureusement on progresse en travaillant sur soi comme tu le dis bien.

      Amicalement,
      Patrice

  6. Bonjour Patrice,

    Je vous remercie pour ce bel article concernant la personal branding qui est très peu connu encore dans le marketing de réseau. Mettre en avant sa personne, se faire connaître? En effet c’est un grand avantage dans la vente. Si les gens vous font confiance, ils vous suivront plus naturellement.

    Merci de votre partage,
    Cordialement,
    Aniko

    1. Bonjour Aniko,

      Merci pour ce commentaire. En effet, le personal branding est l’avenir désormais du MLM. Les gagnants seront ceux qui comprendront ça 🙂

      Amicalement,
      Patrice

    • Isaac Padjep on octobre 20, 2014 at 7:37
    • Répondre

    Bonjour Patrice! Je te remercie pour ton article. Le concept et même l’appellation est tout nouveau pour moi et j’aimerais en connaitre d’avantage.

    1. Bonjour Isaac,

      Merci pour votre retour.
      Vous pratiquez le MLM ? Si oui, depuis longtemps ?
      Quelles actions menez-vous au quotidien ?

      Amicalement,

      Patrice

    • Normand Plouffe on novembre 2, 2014 at 2:48
    • Répondre

    Bonjour Patrice,

    Merci de me faire comprendre d’avantage la façon de me démarquer, avec
    le personal brending.

    J’ai aimé cette phrase, «95% des distributeurs ne gagnent pas d’argent avec le MLM. Ils vont vous demander des réponses à leurs problèmes ! »

    alors il est clair, qu’il faut arrêter de faire la promo de nos produits et société, mais plutôt d’apporter des conseils et solution au distributeur.

    Merci pour ton excellent article 🙂

  7. Merci Normand,

    Oui c’est important de se démarquer et plutôt par ses qualités que par celles des produits 😉

    Patrice

  8. Bonjour Patrice,
    Enfin un article clair sur le Personal Branding, que je vais garder dans mes favoris.
    On fait certainement tous cette erreur, surtout quand on débute en MLM.
    Je travaille d’ailleurs sur cet axe, mais il y a encore un peu de travail.
    Merci encore
    Gérald

    1. Bonjour Gerald,

      Ton commentaire est très sympa 🙂

      Quels sont tes progrès depuis quelques mois en personal branding ?

      Amicalement,
      Patrice

    • Virginie on novembre 11, 2016 at 12:43
    • Répondre

    Bonjour Patrice,
    Merci pour cet article, que j’ai lu attentivement. C’est tout à fait exact, nous ne travaillons pas dans « le commerce » ou « la vente », nous faisons du marketing RELATIONNEL. C’est bien NOTRE expérience de vie, et NOTRE expérience personnelle avec le produit et l’entreprise qui permet de placer la relation avec nos prospects dans un cadre d’échange et de confiance. Notre histoire et notre personnalité est aussi importante que la qualité du produit que nous avons choisi.
    Je vais transmettre cette piqure de rappel à mes filleuls grâce à ton article 😉

    Encore merci pour tes conseils réguliers !

    Virginie

    1. Oui Virginie c’est un bon point de rappel car je remarque encore que trop de distributeurs sont dans la vente et ne font pas assez de relationnel. Ce qui est dommageable pour leur entreprise.
      Ils ne se mettent pas assez en avant et sont cachés par le produit de leur véhicule.

      Merci pour ton retour.

      Amicalement,
      Patrice

  9. Quel article génial Patrice,

    Le Personale Branding est réellement la nouvelle façon de faire du marketing de réseaux si l’on veut réussir à se distinguer.
    Laissons la compagnie et le produit derrière nous ils ne sont que le véhicule pour nous amener quelque part.
    Si nous voulons un réel succès nous devons nous vendre nous et ce que nous avons à offrir aux gens grâce à nos compétences uniques. Ça change beaucoup de la méthode traditionnelle du marketing de réseaux.

    Cependant j’ai une petite question pour toi Patrice. Si tous les distributeurs de MLM se mettent à faire cela qu’arrivera-t-il ?

    Est-ce qu’il y aura une saturation de cette technique de marketing ?

    Mes amitiés
    Danny

    1. Merci pour ton commentaire pertinent Danny 🙂

      Pour répondre à ta question, il est très peu probable que tous les distributeurs de MLM se mettent au personal branding. Tout simplement, parce que pour une majorité d’entre eux, le produit du véhicule est le plus important. Le MLM est pour eux de la vente. D’ailleurs beaucoup ne souhaitent qu’un complément de revenus.

      Même si ce n’était pas le cas, il faut de toutes façons avoir une petite clientèle pour être crédible dans ce que l’on dit. Du coup, il y aurait toujours un Chiffres d’Affaires pour la société 🙂

      Cela a répondu à ta question ?

      Amicalement,
      Patrice

    • Sabrina Duluard on janvier 11, 2017 at 3:06
    • Répondre

    Salut Patrice,

    ton article me rappelle bien des choses à mes débuts 🙂
    J’ai vite compris en effet que le produit c’est nous tout simplement et je trouve que c’est une excellente chose.
    Cela permet de travailler en toute sérénité car les personnes que l’on attire ont souvent les mêmes valeurs que ce qu’on veut mettre en avant et ça c’est déjà un bon travail d’accompli.

    L’expérience et le vécu sont importants mais je pense sincèrement comme toi qu’il ne faut pas perdre de temps à mettre en avant la société que l’on développe et qu’il faut plutôt travailler sur soi-même pour devenir meilleur 🙂

    Amicalement,
    Sabrina

    1. Exact Sabrina, travailler sur soi est un travail très long sur plusieurs années.

      Il n’y a pas de temps à perdre, il faut s’y mettre à la tache le plus rapidement possible.
      Le personal branding est le travail sur son apparence, son comportement, ses compétences, ses centres d’intérêts, etc.

      Quel est le point que tu as le plus de mal à travailler ?

      A bientôt.
      Patrice

  10. Genial !! merc de cette info absolument fantasyique

    1. Avec plaisir Benoit 🙂

      Le personal branding c’est un concept que vous ne connaissiez pas pour votre activité de marketing de réseau ?

      Cordialement,
      Patrice

  11. Salut Patrice

    Merci pour cet article, pour moi le personal brnding est un concept nouveau jamais je n’avais entendu parlé et je voudrai en savoir plus.

    Amicalement
    Anna

    1. Bonjour Anna,

      Quelles sont vos questions concernant le Personal Branding ?
      Posez-les ici, cela pourrait aider d’autres personnes 🙂

      Amicalement,
      Patrice

  12. Bonsoir Patrice
    merci pour cet article vraiment fantastique sur le personal branding car je vien de comprendre pourquoi j’ai cumuler ce retard de 5mois sans rien avoir grace a cette phrase <> en un mot pour moi le personal branding conciste a cree un cercle d’influence. Etes vous avis avec moi?

    Cordialement, ISMAEL KOUAME

    1. Bonjour Ismael,

      Oui vous devez créer confiance et inspiration auprès de vos contacts pour qu’ils s’intéressent à ce que vous proposez.
      C’est un travail de longue haleine mais c’est un plan de prospection redoutablement efficace 🙂

      Vous aviez déjà entendu parler du personal branding ?

      Cordialement,
      Patrice

  13. non patrice je n’avais jamais entendus parler de ce concerpt jusqu’a ce jour.
    cordialement, ISMAEL

    1. Est-ce que vous avez envie de tester cette méthode et de travailler sur votre image de marque ?
      Quelles sont vos actions actuellement ?

      Patrice

  14. Biensur que oui Patrice je le veut tres bien.
    il faut dir que mes actions actuellement sont de presenter au maximum 3 prospects par semaine car, c’est ce que me conseil mon leader au quotidien.

    1. 3 prospects par semaine me semble faible surtout quand on sait que le marketing de réseau est une affaire de nombres 🙂

      Vaut mieux passer à l’étape suivante : 3 prospects par jour.

      Lorsque la méthode du personal branding est bien au point, vous pouvez attirer une dizaine de prospects minimum par jour…

      Patrice

  15. ok merci Patrice pour tous ces conseils.je n’y manquerais pas de les metre en aplication et je vous communiquerais les resultats.
    Cordialement, ISMAEL

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